3200T-2100×4000高端配置大型平板硫化機(jī)和輔助配套設(shè)備順利簽單了！

時(shí)間：2017年4月22日；

地點(diǎn)：青島鑫城一鳴橡膠機(jī)械有限公司；

主題：3200T-2100*4000高端配置大型平板硫化機(jī)和輔助配套設(shè)備麻利的順利簽單了！衷心的感謝客戶對青島鑫城一鳴橡膠機(jī)械有限公司的信任以及對我們工作的肯定！

   今天來自廣東省的大客戶，來到青島鑫城一鳴橡膠機(jī)械有限公司洽談3200T大型平板硫化機(jī)的合作項(xiàng)目，雙方溝通交流意見和建議，談判輕松愜意，其中談到價(jià)格環(huán)節(jié)，有感而發(fā)。大客戶不愧是大客戶，要求工廠簽單必須保證有足夠的利潤前提！！！這讓我想起來歐美高端客戶與我們合作的時(shí)候，對工廠做資信調(diào)查，對工廠稅收和工廠財(cái)務(wù)做深度了解，他們要的不是最低價(jià)，他們要的是品質(zhì)最大化保障。所以我覺得有必要寫個(gè)小文章來分享一下。

   一個(gè)銷售人員向老板匯報(bào)：“市場上有一個(gè)小公司，價(jià)格報(bào)的很低，怎么辦？”

老板反問道：“既然這家公司這么厲害，為什么一直是家小公司？”

低價(jià)在市場上通常只是扮演著“攪局”的角色，成事不足，敗事有余。在對抗性競爭中，高價(jià)經(jīng)常被低價(jià)攪得心煩意亂甚至膽戰(zhàn)心驚，但低價(jià)最終總是難敵高價(jià)，甚至在高價(jià)面前一敗涂地。

——沒有利潤的支撐，哪來的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)和服務(wù)售后！

——獻(xiàn)給糾結(jié)價(jià)格的客戶

低價(jià)對于客戶來說，不是理性的消費(fèi)投資；

低價(jià)對于工廠來說，不是明智的贏取市場的手段；

低價(jià)對于大家來說，沒有品質(zhì)的保障！

為什么不能買低價(jià)便宜的機(jī)械？

1.買便宜的機(jī)械

只有在你殺完價(jià)的那一刻是開心的！用的時(shí)候很大的可能是沒有一次是開心的。便宜的東西，它的總成本未必低，只是在其他方面把省掉的錢彌補(bǔ)回去罷了。

2.買好品質(zhì)的

給錢那一刻是心疼的1用的時(shí)候每天都是快樂的，感覺特別值得。用了好多年，機(jī)械都沒有怎么維修過，就是有個(gè)小毛病，廠家的售后做的非常好。

3.客戶拼命壓價(jià)、算成本

客戶一直覺得我們收費(fèi)貴，死命壓價(jià)，跟我算成本，我就很想問他：“設(shè)計(jì)成本你算了嗎？人工成本算了嗎？營銷成本算了嗎？公司正常運(yùn)營成本算了嗎？管理成本算了嗎？物流成本算了嗎？倉儲成本算了嗎？.......”

4.給你一堆鋼鐵，你能把它變成機(jī)械嗎？

給你鋼鐵，你能自己去造機(jī)械嗎？給你一根針，你能給自己針灸嗎？給你一顆籃球，你能去打NBA嗎？給您一堆材料，你能自己把它變成地板嗎？

5.服務(wù)的前提是利潤

服務(wù)的前提是利潤，每個(gè)公司都要生存，利潤可以適當(dāng)減少卻不能消失，你把保障生存的利潤全都拿走了，機(jī)械的質(zhì)量、售后的服務(wù)靠誰來保障？

6.產(chǎn)品的質(zhì)量在于您的選擇

好貴，沒錯(cuò)，因?yàn)楹茫再F！產(chǎn)品貴在品質(zhì)，人貴在品味！產(chǎn)品的質(zhì)量在于您的選擇！世上沒有花最少的錢卻能買到最好產(chǎn)品的事情。

7.完美追求、品質(zhì)為先

有人問：“你的機(jī)械能不能便宜點(diǎn)”

我只能說：“我不能給您最低的價(jià)格，我只能給您最高的品質(zhì)，我寧可為價(jià)格解釋一陣子，也不愿為質(zhì)量道歉一輩子“

   做生意的朋友們大多有這種苦惱：我報(bào)的價(jià)格高，還不見得我有多少的利潤；別人報(bào)的價(jià)格低的可怕，但是別人的利潤不一定是低的。

“一分錢一分貨”想要花10塊錢去買100塊錢的東西，是不現(xiàn)實(shí)的；

“羊毛出在羊身上”您講求的低價(jià)是要為不理性的分析思考付出代價(jià)的。

   超高性價(jià)比的良心中國質(zhì)造生產(chǎn)廠家才是市場的中流砥柱。“中國質(zhì)造，2025脫胎換骨”我相信市場終歸還是良心制造商的天下！！！青島鑫城一鳴橡膠機(jī)械有限公司在國內(nèi)外市場的報(bào)價(jià)不是最低的，但確是性價(jià)比最高的！秉承著對客戶高度負(fù)責(zé)的原則，青島鑫城一鳴橡膠機(jī)械有限公司堅(jiān)決不會(huì)以低價(jià)占領(lǐng)市場。目前同行業(yè)為數(shù)不少的甚至大公司為了低價(jià)，只能通過對設(shè)備進(jìn)行降級甚至偷工減料來完成，這種為了低價(jià)快速從市場圈錢的做法您認(rèn)同嗎？中國質(zhì)造Made In China 首選青島鑫城一鳴橡膠機(jī)械有限公司，您給我們一分的信任，我們回報(bào)給您滿分的設(shè)備和售后！